新能源汽车行业近年来势头强劲，其配套设施——充电桩，同样受到了广泛关注。在我国，挚达科技在家用充电桩市场表现卓越，全球排名第四，国内位居第一，成绩斐然。然而，即便如此，公司仍处于亏损之中，这一点值得深入探讨。
挚达科技的创业起步
2010年，黄志明看中了新能源汽车的巨大潜力，于是他决定放弃传统汽车制造业，投身创业。起初，他打算涉足整车制造领域，但很快意识到这需要大量的资金。意识到这一难题后，他迅速调整策略，将目光转向了新能源汽车充电桩业务。这一创业方向的转变至关重要。假如当时没有及时作出调整，恐怕就不会有今天的成就。在创业过程中，能够果断根据实际情况调整方向，是创业者必备的重要素质。
初创企业常常遇到不少挑战和选择，其中资金短缺往往是关键难题之一。然而，挚达科技并未受限于最初的规划，灵活的调整策略为它带来了新的成长机会。这样的做法也为其他同样面临资金难题的创业者提供了一种可行的思路。
与特斯拉合作的影响
挚达科技与特斯拉的携手是其成长历程中的重大里程碑。借助与特斯拉的合作，它迅速积累了丰富的服务经验和系统知识。这一举措不仅显著提高了自身的技术水平与业务能力，而且为将来与中国其他电动车企业建立合作关系打下了坚实基础。此后，它得以与众多国内电动车企业实现顺利合作。
显然，与大型企业合作有助于自身企业实现质的飞跃。特斯拉作为新能源汽车行业的佼佼者，对挚达科技贡献的不仅仅是订单，还有宝贵的经验和良好的声誉。这种合作对众多想要进入新能源产业相关配套领域的公司来说，无疑具有启发意义。
产品多样化与主盈利产品
挚达科技的产品种类繁多。其中包括固定式充电桩，如开拓者、探索者、守望者等系列，以及便携式充电枪，比如神行侠和小黑侠。不过，电动汽车充电桩在收入中占据了最大比例。这样的产品组合，能够满足不同客户的各种需求。
电动汽车充电桩在收入中的高比例反映了市场对其的强烈需求。因此，公司在研发和推广新产品的过程中，理应侧重于此。对企业来说，发掘并强化核心盈利产品是至关重要的市场策略。
盈利模式与销售占比
挚达科技主要服务B端客户群体。其中，汽车制造商构成了主要的客户基础，贡献了3.08亿元的收入，这一比例达到了85%。而零售市场的销售收入为5300万元，占收入总额的15%。这种盈利结构反映出对大客户的依赖性。尽管零售市场的收入占比不高，但车主的购买行为同样不容小觑。
商业策略中，依托大客户存在利弊。若大客户出现问题，对企业业绩冲击极大。然而，依靠大客户也能稳定获得订单，确保基本收入。企业能否在保持B端业务的同时，拓展C端市场？
线上平台及应用场景
挚达科技自主开发的“桩到家”网络平台，已在全国360余座城市、超过10万个社区设立，服务对象包括80%的电动汽车品牌及超过100万名车主，提供家庭和社区充电解决方案。这些充电桩被广泛应用于家庭及社区等不同场景。
这个平台大大方便了车主。在现今社会，消费者非常看重便捷性。线上平台不仅能提高服务速度，还能搜集用户意见，从而改进产品和服务。
主要客户与竞争对手
主要客户包括比亚迪、长城汽车、吉利汽车等企业。比亚迪作为关键客户，对公司的收入贡献显著，2022年及2023年前三季度分别达到了38.3%和31.6%。此外，公司还面临星星充电、特来电等竞争对手的挑战。
在商业竞争领域，掌握对手信息与优质服务关键客户同等关键。稳定的客户群，意味着稳定的收入基础。那么，挚达科技在众多竞争者中，将如何保持并扩大客户资源？
新能源汽车市场在全球范围内持续扩张，充电桩领域迎来了更多的发展机会。然而，尽管挚达科技的营收在增长，公司却依然处于亏损状态。这其中的原因是什么？让我们在评论区共同探讨。觉得文章有价值的话，不妨点赞并转发分享。
